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掌握有助于成功的谈判故巧

发表时间: 2020-08-03 14:58:13

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当电话销售人员的工作已经到了满足潜在客户和进入谈判阶段的阶段时,能否有效地促进名单的顺利签署,还需要销售人员的现场机智和有效谈判技巧的掌握。其中最常用的几种方法如下。

1.具有传染性。

通过你的行为展示你的自信和决心。这将提高你的可信度,并给你的对手接受你的建议的理由。

2.起点高

最初的要求较高,留有回旋余地。让步后,你的地位一定比低起点好得多

3.不要动摇。

在你做了一个职位之后,你必须清楚地表明你不会再屈服了。

4.有限权力

要真诚地参与谈判,当你和你的客户必须***敲定一条规则时,可以说你也需要得到你老板的批准。

5.一个一个地碾碎

如果你正在和一群对手谈判,试着说服你的对手之一接受你的建议。然后这个前对手会帮助你说服别人。


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