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企业电话营销的主要形式

发表时间: 2020-12-23 10:44:49

作者: 九鹿林

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企业有自己的电话销售人员,但没有外部呼叫系统,只有几条电话线,企业的一般规模相对较小,严格来说,并不是一个完整的电话销售,但这类企业销售的产品一般比较复杂,往往需要***销售人员的支持和合作,才能完成销售,所以这种电话销售人员更多的是起到甄别客户的作用。

在企业中,有三种主要的电话营销形式:

主要内容如下:

(1)企业建立自己的呼叫中心,通过自己的电话销售人员完成销售,企业一般规模较大,电话销售系统较为成熟,属于完全的电话销售意识。

(2)企业有自己的电话销售人员,但没有外部呼叫系统,只有几条电话线,企业的一般规模相对较小,严格来说,并不是一个完整的电话销售,但这类企业销售的产品一般比较复杂,往往需要***销售人员的支持和合作,才能完成销售,所以这种电话销售人员更多的是起到甄别客户的作用。

(3)企业与外部呼叫系统的一些运营商合作,将自己的产品委托给电话销售外包的呼叫中心销售,这种形式对企业的好处是在风险的早期阶段节省时间,同时也减少投资,只有呼叫中心经营者对中国企业来说是一个奇怪的概念,因此这种形式要得到大多数企业的认可是需要时间的。

(4)企业有自己的电话销售人员,没有外部呼叫系统,有几条电话线,企业规模不大,产品简单,容易被用户接受,只要找到合适的用户,就会进行交易。这是***的简单电话销售。


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